Pubblicato nel febbraio 2012

Franchise crescita richiede un'attenta selezione

Il paese dovrebbe ricevere circa 9.000 unità in franchising di quest'anno, che verrà aggiunto a quello già esistente 90.000, secondo l'ABF (Associazione Brasiliana del Franchising).

Sebbene il tasso di sopravvivenza di queste imprese è del 98,5%, il modello mantiene le trappole, come tutti gli altri. Ma molti imprenditori solo rendersene conto quando vengono abbandonati dai franchisor.

Adriano Agostini, 38 anni, dice che è stato lasciato da parte subito dopo l'acquisizione del franchise IWL (Istituto Wanderley Lussemburgo, sport istruzione) a Victoria nel 2008.

Il marchio ha venduto materiale con lo stesso contenuto a una rete di docente della scuola, che ha aperto meno di un miglio dall'unità Agostini. Per contratto, la garanzia franchisor che ci sarebbe la concorrenza di marca raggio di 50 chilometri.

Nel 2009, l'istituto chiuso poco dopo Agostini hanno smesso l'attività. "Gli amministratori non erano preparati."

In tribunale, chiede £ 470.000 a titolo di risarcimento. Dopo una vittoria, il caso restituito alla prima istanza sia stato processato in contumacia (il IWL alcuna difesa).

"E 'una tattica per ritardare la decisione", spiega Mauricio Costa, avvocato Agostini. I rappresentanti della IWL non rispose Leaf chiamate.

Processi come Agostini richiedere anni. Estevanato Vicente, 57 anni, ex affiliato paninoteca Arby, pende ancora battaglia legale. La rete ha aperto nel 1991 e chiuso nel 1999, per avere rigorosi standard di qualità e di scarsa redditività. William Ferreira, direttore del Bahema, ex franchisee, dice di sentirsi "una certa responsabilità". Ma egli disse: "[Estevanato] ha fatto quando è entrato la valutazione."

La segretezza protegge l'azione al di fuori della giustizia

Per risolvere le controversie in modo rapido e confidenziale, franchisor e franchisee prevedere che le eventuali controversie risolte dalle camere arbitrali, istituzioni private che decidono le controversie sulla proprietà.

Nel Consiglio Arbitrale dello Stato di São Paulo sono circa 40 casi all'anno, dice il sovrintendente dell'istituto, Ana Claudia Pastore.

E 'proprio a causa della riservatezza che gli affiliati future spesso non hanno accesso a ciò che è stato deciso in camera di consiglio. Per legge, l'affiliante deve segnalare che le cause di fronte.

Non vi è alcun parere legale sul dovere della lista in cui marchio è stato utilizzato l'arbitrato, dice l'avvocato di ABF Edna dos Anjos.

"Il procedimento arbitrale non vengano comunicati a potenziali franchisee, ma dovrebbero", afferma Vanessa Baggio, un avvocato che rappresenta 12 casi di affiliati. In tutto, cercò di raggiungere un accordo senza successo.

Tre anni dopo l'acquisto del franchising network Spoleto, Laerte Manduca, 76 anni, ha accettato di uscire dal mercato.

Non c'era abbastanza clienti, rendendo impossibile di business. Ha deciso di cambiare ramo e ha aperto un negozio di abbigliamento nello stesso punto.

La fine del contratto "è stata pacifica," dice. Non c'era nessuna penalità per aver lasciato prima della scadenza.

"Quando l'unità non sta andando bene, è più facile fare rescissione amichevole", afferma Renata Rouchou, direttore del Gruppo di grano, proprietario della rete.

Fonte: Folha de São Paulo - Business

FRANCHISING INDUSTRIA aggiornato Mar/2010

 

L'industria del franchising brasiliano ha chiuso il 2009 con un fatturato di circa $ 63 miliardi con un incremento del 14,5% rispetto al 2008. Per il 2010, l'aspettativa è quella di raggiungere il 15%, un importo superiore a 72 miliardi dollari. Con questi numeri, il Brasile è in 5 ° posizione in classifica mondiale dei Franchising.

Il Brasile ha ancora molto da crescere, quando si tratta di franchise, considerando che il settore rappresenta il 20% del PIL negli Stati Uniti e qui, solo il 3% del PIL.

Nel 2008, c'erano 1.379 reti in franchising che operano nel paese - l'attesa per il 2009 era il 1460 e per il 2010, 1540. I dati del 2008 ammontano a 72.000 punti vendita in tutto il Brasile, 700.000 posti di lavoro diretti e 2,5 milioni di posti di lavoro indiretti.

Tra i fattori responsabili della crescita in questo settore sono la disoccupazione che ha raggiunto i dirigenti negli ultimi anni, derivanti da successive ondate di fusioni e acquisizioni in vari settori, che hanno portato questi dirigenti a cercare l'imprenditorialità. La mancanza di risorse tali imprenditori ad espandere il proprio business, che li ha portati a cercare sollievo in una strategia di espansione della propria attività.    E la crescita prevista dell'economia brasiliana, che ha attirato grandi network internazionali.

Dal lato della domanda, le franchigie ha guidato l'aumento del potere d'acquisto delle classi sociali che in precedenza non erano consumate, l'espansione del credito, e nicchie di consumo, come ad esempio il segmento femminile.

Un'altra motivazione per lo sviluppo del franchising è il tasso di mortalità nel settore, il 10% nei primi 10 anni, contro il 80% in attività indipendenti.

Marchi che operano in Brasile, il 90% sono veramente nazionale.

 

Fonte: sito ABF, l'esame. 25.

 

RANKING DI FRANCHISING - estratto dal sito ABF in Mar/2010

 

Guida al Franchising> giudizio Franchising

 

CACAO SHOW - FRANCHISING alimentare leader

DATI

 

Fondatore e Presidente - Alexandre Costa

FONDAZIONE - ottobre 1988

SEDE - Itapevi, in São Paulo

Numero di negozi - 750 sparsi in 24 stati (che sono tutti franchising)

VENDITE NEL 2009 - R $ 272 milioni

STRATEGIE

 

Adottare la catena Zara, come il benchmarking, la qualità, l'aria di sofisticazione prezzo inferiore del 25%.

Controllo costante dei costi.

Struttura snella: solo due registi.

Consegna rapida:   soddisfare i franchisee entro 2 giorni.

Gli affiliati hanno giorno e l'ora ogni settimana per fare le loro richieste.

Utilizza flotta in outsourcing di fino a 40 camion.

Obiettivi: 10 notizie spears ogni 15 giorni per incoraggiare il cliente a restituire al negozio.

Costante rinnovamento, sapori e imballaggio.

Espansione per l'acquisto di un negozio di cioccolato in Belgio.

Compra una fabbrica di gelati in Brasile - considerando che è il Sottozero.

Fonte: Esame Gateway.

IN ARRIVO NUOVO SETTORE POSTALE - YOGOBERRY, Fonte: The Globe.