Publié en Février 2012

Franchise de croissance exige une sélection minutieuse

Le pays devrait recevoir environ 9.000 unités franchisées cette année, qui sera ajouté à la 90 000 existantes, en fonction de l'ABF (Association brésilienne de franchisage).

Bien que le taux de survie de ces entreprises est de 98,5%, le modèle conserve des pièges, comme les autres. Mais de nombreux entrepreneurs ne réalisent cela quand ils sont abandonnés par les franchiseurs.

Adriano Agostini, 38 ans, dit qu'il a été laissé de côté peu de temps après l'acquisition de la franchise (Institut Wanderley Luxembourg, l'éducation sportive) IWL à Victoria en 2008.

La marque a vendu matériel avec le même contenu à un réseau de l'école d'enseignement, qui a ouvert moins d'un mile de la Agostini unité. Par contrat, la garantie franchiseur qu'il y aurait de la concurrence à partir du rayon de 50 kilomètres de marque.

En 2009, l'institut fermé peu de temps après Agostini ont quitté l'entreprise. "Les administrateurs n'ont pas été préparés."

Au tribunal, il demande en dommages-intérêts £ 470.000. Après une victoire, l'affaire a été renvoyée à la première instance d'avoir été jugé par contumace (le PIE aucun moyen de défense).

"Il s'agit d'une tactique pour retarder la décision», explique Mauricio Costa, avocat Agostini. Des représentants de la PIE n'a pas répondu à des appels Feuille.

Des procédés tels que Agostini prendre des années. Estevanato Vicente, 57 ans, un ancien franchisé de Arby sandwicherie, est toujours accroché bataille judiciaire. Le réseau ouvert ses portes en 1991 et fermée en 1999, de disposer de normes strictes de qualité et de faible rentabilité. William Ferreira, directeur de Bahema, ancien franchisé, dit qu'il se sent «une certaine responsabilité». Mais il a dit: "[Estevanato] a fait quand il est entré à l'évaluation."

Le secret protège l'action en dehors de la justice

Pour régler les différends rapidement et confidentiellement, les franchiseurs et les franchisés prévoient que les différends soient réglés par arbitrage chambres, les institutions privées qui décident les différends sur la propriété.

Dans le Conseil d'arbitrage de l'Etat de São Paulo sont à environ 40 cas par an, dit le directeur de l'établissement, Ana Claudia Pastore.

C'est précisément en raison de la confidentialité qui les futurs franchisés n'ont souvent pas accès à ce qui a été décidé dans les chambres. Selon la loi, le franchiseur doit signaler que les poursuites en face.

Il n'y a aucun avis juridique sur le devoir de la liste des marques où l'arbitrage a été utilisé, dit l'avocat de l'ABF Edna dos Anjos.

"La procédure de l'arbitrage ne sont pas divulguées à des franchisés potentiels, mais ils le devraient», explique Vanessa Baggio, un avocat représentant 12 cas de franchisés. En tout, elle a essayé d'obtenir un accord, sans succès.

Trois ans après l'achat de la franchise du réseau Spoleto, Laërte Manduca, 76, a accepté de se retirer des affaires.

Il n'y avait pas assez de clients, ce qui rend d'affaires impossible. Il a décidé de changer la branche et a ouvert un magasin de vêtements au même point.

La fin du contrat "était pacifique", dit-il. Il n'y avait pas de pénalité pour quitter les lieux avant la date limite.

"Lorsque l'appareil ne va pas bien, il est plus facile de procéder à une résiliation à l'amiable», explique Renata Rouchou, directeur du Groupe de blé, propriétaire du réseau.

Source: Folha de São Paulo - Business

FRANCHISES DE L'INDUSTRIE jour Mar/2010

 

Le secteur de la franchise brésilienne clôturé l'année 2009 avec des revenus d'environ $ 63 milliards soit une augmentation de 14,5% par rapport à 2008. Pour 2010, l'attente est d'atteindre 15%, un montant supérieur à 72 milliards de dollars. Avec ces chiffres, le Brésil est en 5ème position au classement mondial de la Franchise.

Le Brésil a encore beaucoup à grandir, quand il s'agit de la franchise, considérant que les comptes du secteur pour 20% du PIB aux États-Unis et ici, seulement 3% du PIB.

En 2008, il y avait 1.379 réseaux de franchises opérant dans le pays - l'attente pour l'année 2009 était 1460 et pour 2010, 1540. Les données pour 2008 ont totalisé 72.000 points de vente dans tout le Brésil, 700.000 emplois directs et 2,5 millions d'emplois indirects.

Parmi les facteurs responsables de la croissance dans ce secteur sont le taux de chômage qui a atteint cadres ces dernières années, résultant de vagues successives de fusions et acquisitions dans divers secteurs, qui ont conduit ces cadres de chercher l'esprit d'entreprise. Le manque de ressources de ces entrepreneurs à développer leur entreprise, ce qui les a amenés à chercher un soulagement comme une stratégie d'expansion de ses activités.    Et la croissance attendue de l'économie brésilienne, qui a attiré de grands réseaux internationaux.

Sur le côté de la demande, les franchises conduit l'augmentation du pouvoir d'achat des classes sociales qui n'avaient pas encore consommés, l'expansion du crédit, et des niches de consommation, tels que le segment féminin.

Un autre facteur de motivation pour le développement de franchises est le taux de mortalité dans l'industrie, 10% dans les 10 premières années, contre 80% dans les entreprises indépendantes.

Marques d'exploitation au Brésil, 90% sont véritablement nationale.

 

Source: ABF site, l'examen. 25.

 

CLASSEMENT DES FRANCHISES - extrait du site ABF dans Mar/2010

 

Guide de franchisage> Franchises une note

 

SALON DE CACAO - FRANCHISES principaux produits alimentaires

DONNEES

 

FONDATEUR ET PRESIDENT - Alexandre Costa

FONDATION - Octobre 1988

SIÈGE - Itapevi, à São Paulo

NOMBRE DE MAGASINS - 750 répartis dans 24 États (qui sont tous des franchises)

VENTES EN 2009 - R 272 millions de dollars

STRATÉGIES

 

Adopter la chaîne Zara que le benchmarking, la qualité, l'air de sophistication prix inférieur de 25%.

Surveillance constante sur les coûts.

Structure légère: seulement deux administrateurs.

Livraison rapide:   répondre aux franchisés dans les 2 jours.

Les franchisés ont jour et l'heure de chaque semaine pour faire leurs demandes.

Utilise la flotte sous-traitance d'un maximum de 40 camions.

Objectifs: 10 nouvelles lances tous les 15 jours afin d'encourager le client à retourner au magasin.

Renouvellement constant, saveurs et d'emballage.

D'expansion pour l'achat d'un magasin de chocolat en Belgique.

Acheter une usine de crème glacée au Brésil - en considérant que c'est le Sottozero.

Source: Examen de la passerelle.

NOUVEAU SECTEUR POSTAL ENTRANT - YOGOBERRY, Source: The Globe.