Publicado en febrero de 2012

El crecimiento de franquicia requiere una selección cuidadosa

El país debe recibir cerca de 9.000 unidades de franquicia este año, que se sumarán a los 90.000, de acuerdo con la ABF (Asociación Brasileña de Franquicias).

Aunque la tasa de supervivencia de estas empresas es del 98,5%, el modelo mantiene las trampas, como cualquier otro. Sin embargo, muchos empresarios sólo dan cuenta de esto cuando son abandonadas por las empresas franquiciadoras.

Adriano Agostini, de 38 años, dice que ha sido dejado de lado poco después de adquirir la franquicia de PIA (Instituto Wanderley Luxemburgo, la educación deportiva) en Victoria en 2008.

La marca se vende material con el mismo contenido a una red de enseñanza en la escuela, que abrió hace menos de una milla de la unidad de Agostini. Por contrato, la garantía franquiciador que no sería competencia de un radio de 50 kilómetros de la marca.

En 2009, el instituto cerró poco después de Agostini han dejado el negocio. "Los administradores no estaban preparados".

En la corte, le pide a £ 470,000 en daños y perjuicios. Después de una victoria, el caso volvió a la primera instancia que ha sido juzgado en rebeldía (el PIA no tienen defensa).

"Es una táctica para retrasar la decisión", dice Mauricio Costa, abogado de Agostini. Los representantes de la LIT no respondió las llamadas de la hoja.

Procesos tales como Agostini tomar años. Estevanato Vicente, de 57 años, un franquiciado de la antigua tienda de sándwich Arby, todavía cuelga batalla judicial. La red se inauguró en 1991 y se cerró en 1999, contar con normas estrictas de calidad y de baja rentabilidad. William Ferreira, director de hema, franquiciado anterior, dice que se siente "cierta responsabilidad". Pero él dijo: "[Estevanato] hizo cuando entró en la evaluación."

Secreto protege a la acción fuera de la Justicia

Para resolver las controversias de forma rápida y confidencial, los franquiciadores y franquiciados disponen que las controversias se resolverán por las cámaras de arbitraje, las instituciones privadas que deciden las disputas sobre la propiedad.

En el Consejo de Arbitraje del Estado de São Paulo son cerca de 40 casos por año, dice el superintendente de la institución, Ana Claudia Pastore.

Es precisamente debido a la confidencialidad que los futuros franquiciados a menudo no tienen acceso a lo que se decidió en las cámaras. Por ley, el franquiciador debe comunicar que enfrenta demandas.

No hay ninguna opinión jurídica sobre el deber de la lista de marcas que se utilizó el arbitraje, dice el abogado de ABF Edna dos Anjos.

"Los procedimientos en el arbitraje no se revelan a los potenciales franquiciados, pero deberían hacerlo", dice Vanessa Baggio, un abogado que representa a 12 casos de franquiciados. En total, ella trató de llegar a un acuerdo sin éxito.

Tres años después de comprar la franquicia de la red de Spoleto, Laertes Manduca, de 76 años, se ha comprometido a salir del negocio.

No había suficientes clientes, por lo que es imposible negocio. Se decidió cambiar la sucursal y abrió una tienda de ropa en el mismo punto.

El fin del contrato "fue pacífica", dice. No había ninguna penalización por salir antes de la fecha límite.

"Cuando la unidad no va bien, es más fácil hacer rescisión amistosa", dice Renata Rouchou, director del Grupo de Trigo, propietario de la red.

Fuente: Folha de São Paulo - Negocios

FRANQUICIAS DE LA INDUSTRIA actualizada Mar/2010

 

La industria de las franquicias de Brasil cerró 2009 con unos ingresos de aproximadamente $ 63 mil millones, un incremento del 14,5% respecto a 2008. Para 2010, la expectativa es alcanzar el 15%, una cantidad superior a $ 72 mil millones. Con estas cifras, Brasil se encuentra en la 5 ª posición en el ranking mundial de franquicias.

Brasil aún tiene mucho para crecer, cuando se trata de franquicia, teniendo en cuenta que el sector representa el 20% del PIB en los EE.UU. y aquí, sólo el 3% del PIB.

En 2008, había 1.379 redes de franquicia que operan en el país - la expectativa para 2009 fue de 1460 y para 2010, 1540. Los datos correspondientes a 2008 ascendieron a 72.000 puntos de venta en todo Brasil, 700.000 empleos directos y 2,5 millones de puestos de trabajo indirectos.

Entre los factores responsables del crecimiento en este sector son el desempleo, que llegó a los ejecutivos en los últimos años, como resultado de sucesivas oleadas de fusiones y adquisiciones en diversos sectores, lo que llevó a estos ejecutivos a buscar la iniciativa empresarial. La falta de recursos a estos empresarios a expandir sus negocios, que les llevó a buscar ayuda como una estrategia de expansión de su negocio.    Y el crecimiento esperado de la economía brasileña, que atrajo a las grandes redes internacionales.

Por el lado de la demanda, las franquicias contribuyeron a la mejora del poder adquisitivo de las clases sociales que no habían consumido con anterioridad, la expansión del crédito, y nichos de consumo, tales como el segmento femenino.

Otro motivador para el desarrollo de franquicias es la tasa de mortalidad en la industria, 10% en los primeros 10 años, frente al 80% en las empresas independientes.

Las marcas que operan en Brasil, el 90% son genuinamente nacional.

 

Fuente: ABF sitio, el examen. 25.

 

CLASIFICACIÓN DE FRANQUICIAS - extraído de la página ABF en Mar/2010

 

Guía de Franquicias> Franquicias de puntuación

Clasificación	Red	Segmento	Total de Unidades
Primera	El BOTICARIO	Cosméticos y Perfumería	2834
Segundo	Kumon	Educación y Formación	1599
Tercero	COLCHONES Ortobom	Muebles, Decoración y Regalos	1382
Cuarto	ASISTENTE DE IDIOMAS	Escuelas de Idiomas	1246
Quinto	L'acqua di Fiori	Cosméticos y Perfumería	1166
Sexto	ESCUELAS FISK	Escuelas de Idiomas	1001
Séptimo	AM PM MINI MERCADO	De negocios, servicio y conveniencia	963
Octavo	HOKEN	Belleza, Salud y Productos Naturales	898
Noveno	CCAA	Escuelas de Idiomas	808
10a	Microlins	Educación y Formación	747
11	SHOW DE CACAO	Bebidas, café, dulces y salados	744
12	BOB'S	Alimentar	675
13	CNA	Escuelas de Idiomas	580
14a	Chorro de aceite	Servicios Automotrices	578
15a	MCDONALD'S	Alimentar	575
16a	BR MANIA	De negocios, servicio y conveniencia	517
17a	Hola Frank	Comunicaciones, Informática y Electrónica	470
18a	CASA DE PAN DE QUESO	Bebidas, café, dulces y salados	441
19a	UBICACIÓN RENT A CAR	Servicios Automotrices	431
20a	Yázigi Internexus	Escuelas de Idiomas	420
21 ª	Farmais suministros médicos	Belleza, Salud y Productos Naturales	390
22 ª	SUBWAY	Alimentar	380
23 ª	UNEPX MIL 48 horas	Servicios Automotrices	363
24a	JADLOG	De negocios, servicio y conveniencia	348
25a	El olor del agua	Cosméticos y Perfumería	332

 

SHOW DE CACAO - franquicias líderes ALIMENTOS

DATOS

 

FUNDADOR Y PRESIDENTE - Alexandre Costa

FUNDACIÓN - octubre de 1988

SEDE - Itapevi, en São Paulo

NÚMERO DE TIENDAS - 750 se extendió por 24 estados (todos los cuales son franquicias)

VENTAS EN 2009 - R $ 272 millones

ESTRATEGIAS

 

Adoptar la cadena Zara como benchmarking, calidad, aire de sofisticación precio 25% menor.

Vigilancia constante de los costos.

Estructura sencilla: sólo dos directores.

Entrega rápida:   cumplir con los franquiciados dentro de 2 días.

Los franquiciados tienen día y hora cada semana para hacer sus peticiones.

Utiliza la flota subcontratada de hasta 40 camiones.

Objetivos: 10 noticias lanzas cada 15 días para alentar al cliente a volver a la tienda.

La renovación constante, sabores y envases.

Expansión para la compra de una tienda de chocolate en Bélgica.

Comprar una fábrica de helados en Brasil - teniendo en cuenta que es el Sottozero.

Fuente: Examen de puerta de enlace.

NUEVA ENTRADA DEL SECTOR POSTAL - YOGOBERRY, Fuente: El Globo.